STP Teh Sariwangi

Tugas Manajemen Pemasaran

Segmentasi , Targeting dan Posisioning Pasar

Teh Sariwangi PT. Unilever

Teh sariwangi merupakan merek Teh yang terkemuka yang beroperasi dalam segmen Teh Celup suatu cara modern untuk minum teh yang lain dari teh bubuk. Diperkenalkan pada tahun 1973 diproduksi oleh PT. Unilever  melakukan strategi pasar dengan cara penjualan melalui kantin , Toko, penjual kaki lima dan Supermarket. Dengan cara itulah teh Sariwangi dipasarkan . Teh sariwangi dalam persaingan dengan kompetitor meningkatkan konsumsi melalui saat-saat bersama teh, resep, kampanye bahwa dengan mengkonsumsi teh akan membuat tubuh menjadi sehat karena teh mengandung anti oksidan . Hal ini menambah keunggulan bagi Teh Sariwangi.

PT.Unilever dalam meningkatkan dan mengembangkan usaha produk Teh sariwangi kepada masyarakat dunia dan khususnya indonesia untuk mengkonsumsi dan memajukan produk Teh sariwangi asli buatan indonesia melakukan Segmentasi , Targeting dan Posisioning pasar yakni :

v  Segmentasi Geografi

Teh sariwangi diperuntuk bagi masyarakat kota sampai ke pedesaan bahkan sampai masyarakat dunia.

v  Segmentasi Demografis

Teh Sariwangi di konsumsi untuk anak-anak, remaja dan orang tua

v  Segmentasi Psychografis dan Segmen Perilaku

Karena dengan mengkonsumsi Teh sariwangi dapat membantu meningkatkan fungsi pembuluh darah, memerangi kepenatan , mengurangi kadar kolesterol dan meningkatkan rasa tubuh yang bugar. Selama 15 tahun dibawah PT.Unilever, Teh sariwangi tumbuh secara konstan setiap tahun.

v  Positioning dan Targeting

Teh sariwangi sebagai merek Teh modern , progresif, inovatif dan populer. Selalu mengembangkan kelembutan rasa ( Teh Hijau, Teh Melati ,Teh Madu, Teh Jeruk nipis dan Teh Vanila ) dengan slogan baru “ Mari ngeteh, Mari Bicara “. Resep Teh sariwangi menciptakan pengalaman rasa baru merupakan suatu keberhasilan yang sangat luar biasa. Inovasi baru teh sariwangi dengan meluncurkan Sarimurni teh bundar ( Teh dengan Osmofilter ) pada tahun 2007. Dewasa ini Teh sariwangi adalah minuman ringan favorit setelah air.

Teh Sariwangi

“Mari ngeteh,Mari bicara ”

RIZKI FEBRYANTI _________ H.202.13.039

STP PADA NESTLE DANCOW

 

“ SEGMENTASI, TARGETING, dan POSITIONING

PADA NESTLE DANCOW”

Oleh : MARLINA SALU

                                                                   ( H 202 13 042  )

            Nestle adalah produsen makanan terkemuka di dunia yang memasok lebih dari 10 juta produk makanan ke pasaran setiap tahunnya. “ Good Food, Good Life ” adalah slogan Nestle yang menggambarkan bahwa Nestle berkomitmen menghasilkan makanan sehat, berkualitas, bergizi, bernutrisi tinggi, aman dikonsumsi demi mewujudkan kehidupan yang lebih baik. PT.Nestle adalah perusahaan yang berkantor pusat di kota Vevey, Swis. Nama Nestle ini terinspirasi dari nama penggagasnya yakni Henri Nestle, seorang ahli Farmasi. Di Indonesia, PT. Nestle Indonesia didirikan pada tahun 1971. Salah satu produknya yang sangat laris adalah susu Dancow. Produk-Produk Dancow antara lain : Dancow Nutrigold, Dancow Actigo, dan Dancow Batita.

1.        Segmentasi pasar pada susu Dancow adalah :   

ØSegmentasi Geografis : Di Indonesia, Produk Dancow menyebar merata hampir di seluruh wilayah.  

Ø  Segmentasi Demografis :   

Usia :

Dancow 1+ untuk anak usia 1 tahun ke atas

Dancow 3+ untuk anak yang memasuki usia pra-sekolah

Dancow 5+ untuk anak usia 5 tahun ke atas.

Bahkan ada pula yang diperuntukkan pada seluruh anggota keluarga.

Kelas Sosial :

Ditujukkan bagi masyarakat kelas menengah ke bawah hingga menengah ke atas.  

Ø  Segmentasi Psikografis :

Dancow ditujukan untuk gaya hidup sehat bagi konsumen. Dengan asupan Nutrisi dan Gizi tinggi.

Ø  Segmentasi Perilaku :

Dancow diposisikan sebagai susu yang kaya akan manfaat bagi seluruh konsumen secara khusus bagi anak-anak dalam usia pertumbuhan. Gizi dan Nutrisi tinggi yang terkandung di dalamnya sangat berguna bagi perkembangan otak dan fisik anak.

2.        Targeting pada susu Dancow :

Seluruh  masyarakat yang membutuhkan asupan Gizi dan Nutrisi bagi anggota keluarganya terutama buah hatinya. Sasaran pendistribusiannya banyak dilakukan di pasar tradisonal. Strategi targeting pada susu Dancow adalah memberikan produk ke pasar sesuai consumer insight, melakukan roadshow ke posyandu dan kegiatan sampling agar calon kosumen dapat mencoba produk yang ditawarkan.

3.        Positioning pada susu Dancow :

Ø  “ Aku dan Kau Suka Dancow “ adalah slogan yang lekat dalam benak konsumen sekaligus cara jitu Dancow memposisikan diri sebagai sahabat setia bagi keluarga-keluarga Indonesia dengan harga yang merakyat.

Ø  Dancow adalah susu bubuk berkualitas dan bergizi yang mengandung growth plus formula serta diperkaya dengan Vitamin.

Ø  Susu dancow adalah susu kesehatan bagi keluarga secara khusus untuk anak-anak.

Ø  Susu Dancow memposisikan diri sebagai market leader.

Susu dancow mampu memahami kebutuhan konsumen dan selalu berinovasi. Sebagai contoh dalam varian rasa (Dancow Strawberry, Dancow Fruity, Dancow Coklat, Dancow Fullcream, dll).


 

 " AKU DAN KAU SUKA DANCOW "

STP Pada Perusahaan Farmasi

Segmentasi pasar pada perusahaan farmasi

Pada perusahaan farmasi segmentasinya akan berada pada konsumen konsumen yang merasakan keluhan keluhan kesehatan, Dalam mengidentifikasi segmentasi dalam pemasaran perusahaan farmasi dapat diambil contoh produk yang familiar dalam masyarakat sehingga materi segmentasi pasar ini dapat di mengerti, segmentasi itu dapat dicontohkan sebagai berikut

Pada produk farmasi yang cukup dikenal oleh para konsumen yang diindonesia diproduksi oleh PT TEMPO SCAN PASIFIC Tbk. yang memproduksi obat obatan yang murah, terjangkau, dan manjur memasarkan produk obat obatan ini yaitu hanya dengan promosi dan didistribusikan pada toko obat, pada materi ini akan dibahas segmentasi atau pembagian pemasaran pada konsumen, produk unggulan perusahaan ini salah satunya adalah bodrex, dulunya produk bodrex ini hanya untuk keluhan sakit kepala, sakit gigi, dan demam saja, tetapi produk ini sekarang memperluas segmentasi produknya dalam beberapa segmen atau bagian yang lebih komplek dan lebih tepat, perusahaan ini dapat mensegmentasikan produknya dalam berbagai variabel-variabel yang berbeda, yaitu :

Produk ini membagi pemasarannya pada variabel segmentasi demografi yaitu membagi pasar berdasarkan variabel umur. Dan segmantasi perilaku yaitu manfaat yang diinginkan oleh para konsumen Khususnya pada variabel berdasarkan umur contonya perusahaan ini memproduksi obat untuk menurunkan demam pada anak-anak yaitu bodrexin, obat penurun demam ini untuk segmen anak anak di bawah 5 tahun

Produk ini membagi pemasarannya pada variabel segmentasi perilaku yaitu membagi pasar berdasarkan variabel tingkat pemakaian, manfaat yang diinginkan, dan perilaku dalam membeli produk, dalam kasus ini produk yang dipasarkan khususnya pada variabel manfaat yang diinginkan dari para konsumen,yaitu manfaat meringankan sakit kepala akibat migran atau sakit kepala yang hanya dirasakan pada bagian sebelah kepala dapat dicontohkan dari perusahaan BODE yaitu bodrex migra yang pada perusahaan ini mensegmentasikanya untuk konsumen yang memiliki keluhan sakit kepala sebelah akibat migran

Selain itu juga perusahaan ini juga mensegmentasikan pemasarannya pada segmentasi perilaku yaitu manfaat yang diinginkan para konsumen yang lainnya yaitu dapat dicontohkan pada bodrex flu dan batuk, kemasan berwarna biru yang diperuntukan pada konsumen yang memiliki keluhan influenza dan batuk tidak berdahak

Selain itu juga perusahaan ini juga mensegmentasikan pemasarannya pada segmentasi perilaku yaitu manfaat yang diinginkan para konsumen yang lainnya yaitu dapat dicontohkan pada bodrex flu dan batuk, kemasan berwarna hijau yang diperuntukan pada konsumen yang memiliki keluhan influenza dan batuk berdahak

Selain itu juga perusahaan ini juga mensegmentasikan pemasarannya pada segmentasi perilaku yaitu manfaat yang diinginkan para konsumen yang lainnya yaitu dapat dicontohkan pada bodrex flu extra yang diperuntukan pada konsumen yang memiliki keluhan sakit kepala yang tak tertahankan 

Kesimpulan

Pasar terdiri dari banyak pembeli, dan pembeli berbeda dalam banyak hal baik dalam motif, perilaku, maupun kebiasaan pembelian. Perbedaan tersebut menunjukkan bahwa pasar suatu produk tidak homogen, tetapi heterogen. Hal inilah yang mendorong perusahaan melakukan segmentasi pasar. Segmentasi merupakan pengelompokan pembeli dalam suatu pasar yang memiliki kebutuhan dan tingkah laku yang sama.

Dalam kasus perusahaan ini segmentasi produknya berdasarkan jenis segmentasi demograf pada variabel umur dan segmentasi psikografis pada variabel perilaku konsumen dan manfaat yang dinginkan (untuk apa produk di beli),perusahaan farmasi ini membuat targeting pada pasar obat obatan yang dapat dijual bebas dalam artian tidak memerlukan resep dokter, sehingga konsumen merasakan nilai kepraktisan. Perusahaan ini memposisikan produk produknya sebagai obat yang praktis dan dalam hal harga lebih memposisikan produknya sebagai obat yang terjangkau  

Rian Risendy

H 202 13 037

STP Samsung Elektronik Indonesia

Segmentasi, Targetting, dan Positioning

PT Samsung Elektronik Indonesia Tbk

A.   SEGMENTASI

Samsung merupakan perusahaan multinasional yang bergerak dalam berbagai bidang usaha dengan banyak divisi, Salahsatunya adalah devisi elektronik yang memperoduksi beberapa peralatan elektronik dan piranti lunak diatarannya adalah televisi, kulkas, mesin cuci, AC, printer, laptop, serta produk dalam bidang tehnologi komunikasi. Menyadari gaya hidup manusia yang terus berkembang dan selalu ingin praktis maka Samsung menentukan segmentasinya pada segmentasi yang merespon gaya haidup manusia tersebut  dengan menghadirkan smartphone yang canggih dengan banyak fiture-fiture yang memanjakan penggunanya, diantaranya adalah Samsung Galaxi Tab. Kesuksesan Samsung dalam bidang tehnologi berhasil  menggunguli pesaingnya yang telah lebih dulu meluncurkan produknya yaitu smartphone dan tablet Apple dan Blackberry. Kali ini, Samsung selangkah lebih maju dari pesaingnya dalam segmen gadget yang dapat dikenakan (wearable device). Samsung menciptakan sebuah jam tangan-ponsel yaitu Galaxy Gear. Ini akan menjadi jam tangan pintar pertama yang ditenagai oleh sistem operasi Android (Google). Galaxy Gear memungkinkan pengguna mengecek email, mendengarkan musik, dan mengambil gambar.

B.    TARGETING

Seiring dengan pertumbuhan dan perubahan gaya hidup manusia yang cenderung dengan gaya hidup praktis dengan aksesbilitas yang cepat dan mobilitas yang tinggi. Maka Dengan demikian Samsung menetapkan tergetingnya pada perangkat yang mendukung lifestyle seperti smartphone dan tablet yang ditenagai oleh sistem operasi Android. Untuk terus mempertahankan dominasinya pada pasar tehnologi komunikasi canggih, dengan terus meningkatkan kualitas, fiture-fiture yang dapat memanjakan penngunanya Samsung terus menggelontorkan dana untuk mendukung penelitian dan pegembangan teknologi.

C.  POSITIONING

Keunggulan dan kecanggihan produk yang dimiliki menjadi kekuatan dan  menjadi branch image yang menjadi daya jual kepada masyarakat, produk smartphone, Galaxy Gear dan tablet yang ditenagai oleh sistem operasi Android menjadi alat komunikasi yang dapat memenuhi espektasi masyarakat livestile dengan gaya hidup praktis dengan aksesbilitas yang cepat dan mobilitas yang tinggi.

Bahtiar  (H20213040)

Magister Manajemen Universitas Tadulako
Tahun Angkatan 2013/2014